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成为潜在客户想要与之交谈的销售人员

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
在 2018 年买家偏好研究中 CSO Insights 发现,在买家喜欢解决业务问题的十大方式中,销售人员排名第九。“供应商销售人员”位于网站、同行、社交网络组和网络搜索下方。事实上,只有 23% 的买家将销售人员列为他们的三大资源之一。 这是有道理的,因为互联网和信息的可用性使买家能够自行进行大量研究,这减少了他们对销售人员获取知识的依赖。CSO Insights 还发现,72% 的买家等到他们明确了自己的需求,而近一半的买家等到他们确定了他们想要的解决方案后才联系代表。这使销售代表做出了极其艰。

难的决定因为这降低了他们影响买家决策的能力情况变得更糟当需要与销售代表及其各自的公司进行互动时,只有 32% 的买家认为有一个供应商比其他供应商更出色,这意味着 Whatsapp 号码列表 销售体验之间没有太大差异。 自然地,你想成为一个脱颖而出的销售人员,一个买家想要并期待与之合作的人。如果您是其中一个,您就有机会获得推荐并成倍地发展您的业务。那么,你需要做什么才能成为潜在客户真正想与之交谈的销售人员呢? 了解您的买家 与大多数消费者一样,购买者已经习惯于每次访问网站时都会收到量。



身定制的建议他们已经习惯了这种处理方式以至于当他们在业务采购过程中没有获得类似的体验时,他们会感到沮丧。您有能力以各种方式模仿这一点,改善您对潜在客户的印象并吸引他们与您交谈。 潜在客户不想让您了解他们的行业、业务、公司和典型挑战。他们希望您提前了解并了解他们是谁以及他们做了什么。因此,在与潜在客户交谈之前,请花点时间熟悉此类信息,再进一步研究您的联系人。查看他们的社交媒体帐户并在新闻中搜索他们在此过程中,不要忘记查看有关潜在客户之前与贵公司互动的。


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